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恒大习惯性抢跑,再次祭出打折必杀技
作者:admin    发布时间: 2022-04-20 19:16

2021年伊始,“促销爱好者”中国恒大(03333.HK)又出手了。

官方信息显示,2月1日起,恒大全国楼盘将实施75折促销,本月6日还会推出秒杀活动,购房者秒杀到的恒大房源,将在75折基础上额外获得93折。同时依托“房车宝”线上平台,围绕3000元认购金给出优惠。

譬如,本人购房享75折优惠,总房款再减30000元,退还3000元定金;推荐他人购买,购房人享75折优惠,推荐人获得总房价1.5%~2%的推荐佣金,以及10000元套数奖,退还3000元定金;最终未成交,退还3000元定金。

全年疯狂促销,已是恒大惯有的操作模式。去年初,全国各地售楼处因疫情关闭,恒大2月份推行网上卖房促销;3月18日,宣布全国619个在售楼盘每套房源价格全公开;金九银十期间,恒大全国楼盘全线七折。

“暴力式”营销的结果是,2020年,恒大实现销售额7232.5亿元,同比增长20.3%,完成全年目标的111%;销售面积8085.6万平方米,同比增长38.3%;销售回款6531.6亿元,同比增长38.5%,全年回款率90.3%。

在行业销售普遍降速的情况下,此番业绩已算高增长。不过,以价换量必然导致盈利空间被压缩,2020年,恒大销售均价跌至8945元/平方米,而在其注重利润的2018、2019年,恒大年度销售均价都在万元以上。

从“利润王”到追求高增长,恒大正经历为期三年的战略转型。2020年3月,恒大董事局主席许家印宣布:恒大从2020年开始转变发展方式,全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略,一定要把负债降下来。

在此之下,恒大一方面通过销售回款填补现金流,同时借助分拆物业上市、引入战略投资者、配股融资、处置非核心资产等方式,全力实现降负债。

数据显示,截至2020年12月31日,恒大有息负债余额7165亿元,3月份至年末实现有息负债下降1578亿元。2020年结束之际,恒大宣布新一年的销售目标为7500亿元,有息负债要再降1500亿元。

1月18日,恒大公告称,公司已安排165.45亿港元的自有资金,将在2021年2月10日提前偿还2023年到期的161亿港元可转股债券本金及相应利息。同时,恒大再次启动新一轮促销,助力“高增长”战略。

为节省营销成本,2020年12月30日,恒大旗下房车宝集团推出“房车宝经纪人平台”、“房车宝平台”、“房车宝SaaS管理平台”三大平台,向销售自营项目、合作房企的地产项目和合作车企汽车产品的交易平台转型。

数据显示,房车宝集团拥有全民经纪人会员2162万,线下门店30635家,平台年导流实地看房客户超2000万人次,年交易规模约1.2万亿元。

按恒大的设想,房车宝可通过全民经纪人模式,降低中间渠道成本,打破互联网房产交易一家独大的格局。同时,未来还可能会带动越来越多同类企业涌现,行业将呈现更多元的良性竞争和发展格局。

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孙梦凡

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